宜兴大妈＂勇闯＂迪拜，无锡改革开放走出国门＂第一人＂！

双酱

刘根娣，宜兴市和桥镇王母村的一名普通农村妇女。

上世纪90年代，仅有小学文化的她，凭着一只计算器、一个快译通，孤身一人闯荡中东，在阿联酋迪拜创建了江苏省第一家境外仓储物流公司。

她还给自己公司起了一个响亮且高大上的国际化名字：“亚洲大门”。

这位富有传奇色彩的女性，成为改革开放之后宜兴走出国门“第一人”，也是无锡地区最早走出去独资创办公司的个人。

虽然早在1986年，无锡饮食服务公司就在荷兰阿姆斯特丹合资创办太湖酒楼。但刘根娣才是真正无锡改革开放走出国门＂第一人＂，获得了社会的公认。

随后几年，她的事业迅速壮大，完全融入了国际市场，销售额也翻了几十倍，业务遍布中东、欧美、非洲的数十个国家和地区。

更令人称奇的是，当时的刘根娣已年近六旬，在宜兴农村已是含饴弄孙、尽享天伦之乐的年龄。

2008年，正值改革开放三十周年之际，在和桥、屺亭交界的锡宜省道边上，绿田化纤公司的一栋办公楼里，当财经君和她聊起这段海外“淘金”之旅，爽直朴实的刘根娣憨笑着连连摆手：“真的没有什么，运气好而已”。

  ①海外破冰之旅

上世纪90年代，宜兴和桥地区商贸发达，素有“小无锡”之称。纺织业更是当时一大特色产业。

刘根娣的绿田化纤1995年创办，以生产地毯和面料为主。

1997年，曾当过宜兴市和桥镇王母村妇女主任、只有初小文化程度，且年近六旬的刘根娣为避开纺织品贸易壁垒，孤身来到国际商品集散地――迪拜，试图在中东为公司寻求商机。

对外语一窍不通的刘根娣，一手提着地毯样品，一手拿着计算器和快译通，只身与世界各地的客商打交道，依靠计算器和手势的简单交流方式，20天时间拿到了两个集装箱的订单，并由此敲开了中东市场的大门，开始了绿田“走出去”之旅。

刘根娣当年就在迪拜安营扎寨，以“亚洲大门”命名，建立了自己首个海外贸易公司。这也是江苏省首家境外仓储物流企业。

随后，她确定在无锡建立服装面料和各式箱包的生产基地，生产的化纤地毯、箱包、面料服装全部通过这家贸易公司实现交易，销售到世界各地，年销售额突破千万美元。

经过海外历练，刘根娣不仅学会简单英语，还会阿拉伯语和印度语，在外做生意完全体现出“国际准则”。

②品牌经营之旅

1997年刘根娣勇闯迪拜也许是绿田公司的一个发展契机。

但此后几年，刘根娣又把目光投向了欧美市场。她和四个女儿先后在英国、德国、美国开设了四家贸易公司，产品经迪拜中转销往这些国家，把生意逐步做大。

她清醒地看到，在迪拜，由于消费群体分布在东南亚、非洲、东欧等地区，这一地域的消费者比较看重廉价商品，绿田以低成本作为核心竞争力，打价格牌。而产品进入欧美市场后，其独特的人文特点、地域文化、消费习惯要求企业必须设计出高品质、高档次的产品。

于是她决心把企业发展重心以贸易加工为主转向品牌打造为主。

这次经营策略的变化是“绿田”发展道路上迈出的至关重要的一步。大力实施品牌战略后，绿田公司的出口额直线上升。从1997年走出去之前的100万美元，迅速上升到3000万美元。而重点打造的“MOYALKING”这一品牌占了公司70%的销售份额，由此绿田公司真正迈进了跨国企业行列。

③转型发展之旅

面朝大海，春暖花开。

21世纪初，绿田公司和其他纺织出口企业一样，受到人民币升值、宏观经济政策调整以及美国次贷危机等不利因素的影响，出口一度遇到困难，日益严峻的市场形势又迫使他们先人一步考虑转型。

通过遍布世界各地的信息网络，刘根娣和她的女儿们又敏锐地觉察到，太阳能蕴藏着巨大的发展空间。经过多方考察，他们决心参与节能市场角逐，进入绿色能源产业。

2007年，绿田公司投入3000万美元，从国外引进了4条太阳能生产线，在宜兴经济开发区内创办了晶德太阳能公司，开始新的转型发展之旅。投产第二年，企业太阳能产业收益估计超过3000万元，项目全部建成后，又可迎来一个发展的春天。

……


沧海桑田，时代大潮之下，无数创业者起起落落。

“立志+有恒”，自古就是人生成功路上的两**宝。

走出宜兴乡村，融入国际化市场，是刘根娣改变人生命运的重大转折点。

巾帼不让须眉。作为一个普通农村妇女，仅有小学文化，既无人脉关系，也无年龄优势，却敢于走出国门寻找商机，在言语不通、人生地不熟、广阔无垠的中东荒漠中，拓展出了一片“绿田”，挖掘到了“第一桶金”，令人赞叹。

她的海外“淘金”之旅成功，肯定不仅仅是“运气好”，更离不开“立志+有恒”。

当前，围绕宜兴打造“区域性国际化中心城市”的宏伟蓝图，有人振奋，擦拳磨掌；也有人疑虑，踌躇不前。

“立大志+有恒”，瞄准宏伟蓝图，奋发图强，埋头实干，何尝不是宜兴“争一流创唯一”实现城市“脱胎换骨”的重要途径。

因此，宜兴走出国门“第一人”的精神和经历，在当前的时代背景下，依然值得我们学习和思考。

转载自：宜兴财经1号  宜兴观察

来自苹果APP客户端

iwork

一定是有深层次的原因的，就像马云，小时候在西湖边玩认识了一对外国夫妇，从此英语就好，英语好了做了英语老师，做了英语老师有次出国的机会看到了外国的网络世界，打开潘多拉魔盒，当然一定需要个人的努力和拼搏，但机缘同样需要。所以这里的这个故事说的简单了，她怎么办的签证？买机票的钱哪来的？去到迪拜联系的谁？这些重要内容都没说，不可能无缘无故的。

花非花

能出去 就不是一般人列  没有三分三  不会上梁山   说运气  那是太谦虚了

yxyxl

现在怎么样了呢？

八十左右了吧

寂寥雨巷

花非花 发表于 2022-01-11 19:30
能出去 就不是一般人列  没有三分三  不会上梁山   说运气  那是太谦虚了

你这个话很中肯，谢谢！

寂寥雨巷

呵呵，当时我和刘总一起闯荡迪拜，这确实是事实！千辛万苦，也是人生一大经历啊。

寂寥雨巷

iwork 发表于 2022-01-11 19:55
一定是有深层次的原因的，就像马云，小时候在西湖边玩认识了一对外国夫妇，从此英语就好，英语好了做了英语老师，做了英语老师有次出国的机会看到了外国的网络世界，打开潘多拉魔盒，当然一定需要个人的努力和拼搏，但机缘同样需要。所以这里的这个故事说的简单了，她怎么办的签证？买机票的钱哪来的？去到迪拜联系的谁？这些重要内容都没说，不可能无缘无故的。

这是问题吗，关键是你有没有这个想法？有了这个想法，你愿意去实施吗？在你啊看来，办不到的事，人家能办到，这才是能力！不要反驳！

haly668518

健力宝  三勒浆   肉馒头两角钱一个的时代…

白马场

成功的人都说自己运气好1111111

zjbb3344

因为他们吃过的苦，没法说出来

QQ风清扬

不容易啊！

宜兴的梦

要成功，七分努力三分运气！

陶都百万之一

知识改变命运

jsyxsxl

成功学都是鸡汤，成功是不可复制的。

宜兴港区

90年代是计划生育执行得最严格的时候，只有我一个人关注到她有4个女儿吗？哈哈 估计都是去了迪拜生的

haptime99

事实证明，能力与学历的关系不大

阳羡小白龙

有三分三  不会上梁山

大道自然

宜兴港区 发表于 2022-01-12 09:37
90年代是计划生育执行得最严格的时候，只有我一个人关注到她有4个女儿吗？哈哈 估计都是去了迪拜生的

我快50岁了，是家里老三，她最小的女儿比我大。